недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/советыИпотека

продажа ипотечной квартиры

Москва 11 009 10

Добрый день, уважаемые риэлторы!


Интересует следующий вопрос. В связи с расширением семьи продаем ипотечную квартиру. Чтобы купить более просторную. Банк согласен за небольшую оплату (1% от остатка суммы задолженности по кредиту) снять залог с квартиры в момент подписания всех кредитных и прочих документов. То есть фактически покупатель приобретает жильё без обременения. Понимаю, что ипотечная квартира впринципе может отпугнуть многих потенциальных покупателей со свободными деньгами. Особенно тех, которые не разбираются в юридических тонкостях и у которых нет знающего риэлтора.


Подскажите, в какой момент нужно оповестить покупателя о том, что квартира ипотечная, но проблем со снятием залога не возникнет (чтобы не спугнуть!):

- в объявлении о продаже квартиры?

- в телефонном разговоре?

- при осмотре квартиры?

- когда покупатель захочет внести аванс?


К сожалению, сейчас нет финансовой возможности нанять риэлтора (т.к. я в декрете) и приходится заниматься всем самостоятельно. Заранее спасибо за помощь и советы.


Советы 10
Даниил ПятецкийЛучший совет

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
1 июня 2018, 17:15

Вам предлагается очень хорошая и удобная схема. Дельтакредит наверно? Сообщать необходимо при первом телефонном контакте. Только сделать это все нужно грамотно, в рамках четко построенного диалога. В противном случае Вы просто не вызовите у потенциального покупателя интереса. В т.ч. и в этом заключается работа риэлтора... в умении грамотно, профессионально и четко изложить всю ситуацию. Без всякой саморекламы, честно и объективно: очень много сделок срастается только основываясь на честном и открытом диалоге, на знаниях и способности поделиться этими знаниями уже в процессе первого телефонного разговора.

ID: 165647271 июня 2018, 18:15

Даниил, спасибо за подробный ответ. Банк Райффайзен. Я абсолютно с Вами согласна, что риэлтор сделает все грамотнее, чем обычный человек, это даже без сомнений. Ведь каждый должен заниматься своим делом. Вопрос как всегда в наличии финансов на грамотного риэлтора. Может Вы поделитесь опытом, как построить такой диалог? В объявлении я собираюсь указать, что под ипотеку квартира не подходит. Потому что совпадение одного банка маловероятно. Наверно, после такого у покупателя может возникнуть вопрос, почему не подходит, и он это озвучит в разговоре. Тут-то и придётся "колоться" про обременение.

Даниил Пятецкий

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
1 июня 2018, 18:21

При всем уважении, но я не стану учить Вас и всех читающих данных форум как обойтись без меня. Это моя работа, мои знания, мой опыт. Давайте все же мыслить в рамках допустимого.

ID: 165647271 июня 2018, 18:38

Конечно, я Вас понимаю) В любом случае спасибо за то, что не прошли мимо и высказались.

АЛЬТЕРНАТИВА

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
1 июня 2018, 17:06

Из Ваших вариантов я бы выбрал крайний. Но вопрос об обременениях может возникнуть в тел разговоре, разумеется врать не нужно. Не понятно Ваше предложение : Банк согласен за небольшую оплату (1% от остатка суммы задолженности по кредиту) снять залог с квартиры в момент подписания всех кредитных и прочих документов. Что подразумевается под этим ?? Банк может снять обременение одновременно с переходом права на нового собственника. Вопрос интересно ли это новому соб?

ID: 165647271 июня 2018, 18:20

Спасибо за ответ. Банк хочет провести так называемую "реализацию через банк". То есть все документы пакетом уйдут в росреестр, и обременение снимут перед переходом ПС на квартиру. На мой взгляд, покупатель ничем не рискует. Ведь квартира после регпалаты выйдет без залога. Другой вопрос, что, скорее всего, это займёт немного больше времени, учитывая также срок на снятие обременения. По поводу крайнего варианта, спасибо за высказанное мнение. А не думаете, что доверие покупателя будет подорвано ко мне, как добросовестному продавцу? Все-таки о существенном умолчала.

Дмитрий Каредва

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
1 июня 2018, 18:26

Ипотечников сейчас чуть ли не половина рынка, не стоит отпугивать их уже по тексту объявления, каждый звонок - шанс продать, возможно, будут звонить люди, у которых кредитная часть небольшая, вместо ипотеки возьмут потреб, или у них будет ипотека банка-залогодержателя, если нет, а квартира понравится, можно одобриться за несколько дней, было бы желание...

ID: 165647271 июня 2018, 18:44

Дмитрий, спасибо за ответ. Очень ценна для меня информация про потреб. Я об этом как-то не подумала. Я Вас правильно поняла, что в объявлении лучше указывать "возможна ипотека", а в телефонном разговоре уточнять, какой банк и есть ли возможность заплатить "свободные деньги" без ипотеки? Про одобриться за несколько дней, Вы имеете ввиду в моём банке?

Дмитрий Каредва

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
1 июня 2018, 18:58

Да, вы поняли меня абсолютно правильно по всем пунктам :)

Антонина Каткова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
1 июня 2018, 18:48

Цепляться надо за каждого клиента.
Конечно ипотека возможна, ее можно оформить там же в райфе.
Останется только это всё организовать...

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru